回顧近兩年，家具市場日趨飽和，越來越多的家具企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期，跨界定制家居成為全新發(fā)展潮流。商場如戰(zhàn)場，2017年蜂擁而至的資本也讓整個市場環(huán)境硝煙四起，無疑將會吸引更多的企業(yè)涉足成都定制家具，為已日趨白熱化的競爭環(huán)境撒上一把鹽。如何逆勢破局殺出一條光明之路?不僅僅是眼下各大品牌亟待思忖的問題，也是小企業(yè)們亟待解決的問題。

　　在某種程度上，大企業(yè)定制家具的盛極之巔，或許便是小企業(yè)活動家具的逆襲之時。因為前段時間，定制家具勢頭太猛，人們無法冷靜下來，而問題也還沒有充分暴露出來，那時怎么說都沒用。而現(xiàn)在，是時候了，回歸理性、回歸取長補短的融合、回歸本源。競爭是市場永恒的法則。從長遠來看，隨著競爭的加劇，利益分配會逐漸趨向于相對公平與合理，如大賣場的白熱化競爭必然導(dǎo)致租金下調(diào)，之所以還沒有下調(diào)是因為競爭還不夠激烈。資本是逐利的，那么高的回報就一定會有資本強勢介入。市場對平臺的容納量是有限的，不可能每個企業(yè)都去做整合者、都去做平臺。當(dāng)平臺趨于飽和時，平臺上角色的價值就會凸顯，所以企業(yè)要依據(jù)自身的屬性準確定位。細分才能做專，專才能做深、做精、做透，虛空的大企業(yè)必然會敗給一批專業(yè)而精深的中小型企業(yè)。集中是平臺的要義，而分化是工業(yè)單元的必然趨勢，這是由專業(yè)技術(shù)決定的。

　　目前，很多轉(zhuǎn)型定制家具，直接跳到全屋定制的公司，這其實走了大品牌們的老路，雖談不上犯錯，卻無法體現(xiàn)自身的特色與差異化，建議重新發(fā)現(xiàn)自身的內(nèi)在潛能與優(yōu)勢，尋找功能、檔次、情感、目標客群、風(fēng)格、品類細分等環(huán)節(jié)的新定位、新方向。比如慕思做定制寢具，主打健康睡眠，圍繞健康做文章，連續(xù)升級換代，這種做法還可以深挖，比如做設(shè)計感的文章，主打某種設(shè)計路線?；蛘咴跈n次里找差異化，突出性價比，或者奢侈品。

　　還有一些被大公司忽略的客戶群體，可以成為我們的主攻對象，現(xiàn)在普遍流行中產(chǎn)、上流階層、高凈值人群、富人、名流等圈層劃分，我們能不能換種說法，重點從人格特征、地位、職業(yè)、年齡等指標入手，重新提煉一些圈層出來，一些有情懷的經(jīng)營方式，往往都是從圈層入手的，形成情感紐帶。雖然大家居現(xiàn)在很流行，全屋定制很火爆，都在奔著多品類、全品類搞事，但有沒有想過，至少5成的消費者并不樂意購買同一家品牌，他們會覺得什么都做，可能并不專業(yè)。中小公司實力不夠，完全可以從某個細分品類入手，櫥柜衣柜的大鱷們很難挑戰(zhàn)，不好做了，那能不能看看書房、客廳、臥室等某個場景，有沒有壟斷者的存在，只要不是鐵板一塊，就有用武之地。

　　區(qū)域性的公司，不如回歸到做樣板市場的傳統(tǒng)階段，把某個市場做透，跑通一種模式，樹立一個響當(dāng)當(dāng)?shù)臉影澹竺嬲猩碳用伺c網(wǎng)點復(fù)制，相對容易。集中解決一個問題，如何做好一個店，搞定一個市場，引爆一種模式。少部分有創(chuàng)新價值，能夠與大品牌形成互補的中小公司，也不排除會有新的黑馬大佬躍出水面，在某些細分品類或細分市場上稱雄。